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茅台价格步步下滑于白酒行业意味着什么

发表于:2022-08-16 作者:万里酒馆编辑
编辑最后更新 2022年08月16日,已经过去的11月18,最让人不安的消息,不是茅台镇的酱酒厂关门、邛崃的原酒厂倒闭,不是白酒企业继续重视央视,而是茅台的调拨价,终于,多地到了815元,在最低批发价(819元)之下了!不要笑茅台,是这个

已经过去的11月18,最让人不安的消息,不是茅台镇的酱酒厂关门、邛崃的原酒厂倒闭,不是白酒企业继续重视央视,而是茅台的调拨价,终于,多地到了815元,在最低批发价(819元)之下了!不要笑茅台,是这个行业的警钟敲响!

众所周知,茅台的计划外批发价999元,如果不得不按照815甚至更低销售,每瓶亏损184元,每吨亏损37万;计划内819元,每吨亏损近1万元;按新开发的"欢欣鼓舞的"135家经销商4.5吨计算(1.5+3),每家亏损57万元。

真是奇葩:高高兴兴地去签署一个亏损57万元的生意。(还不包括配售系列酒的压力,价格继续下滑的增亏)

800万元,一年的资金成本最起码是80万元,加上仓库,加上以上的亏损,加上必要的人工和办公、物流,一年亏损160万似乎是定局。

茅台经营者,一年的资金回报率是-20%。(资金回报率是当前最重要的经营指标之一)

虽然价格步步下滑,虽然利润天天亏损。我们的经销商,爱茅台的心矢志不渝。

我也爱茅台。

但,电商们在一周前的价格战,更像是茅台滑落价格的预演:659元,或者699元,是茅台酒厂的明年的价格线。

看来,一票800万是生意,亏160万,是跑不掉的;亏260万,是看得到的。

巨亏等未来,这样好吗?

古今中外,行者没有看到一个品牌,自己盈利颇丰(2013年,茅台销售309亿元,税后净利160亿元;不知道茅台所有经销商的利润加起来是多少?),下游伙伴失血连连,还能稳如泰山的。

茅台在透支自己的品牌价值和渠道信誉;茅台在拿未来几十年甚至几百年,来换得现有的漂亮的年报,以及位置。

这样不好。行者,将茅台领导人的一句话,"国家不灭,白酒不死",换一下,就是,"茅台不稳,白酒要死"。

一,茅台不稳,贵州彷徨。不仅是茅台镇的中小酒厂、原酒供应厂会陷入资金和渠道的困境,贵州其他品牌的知名度和美誉度,也会随着茅台下滑,招商和消费者沟通越来越难。毫不客气地说,贵州的其他品牌,确实是"顺"着"靠"着茅台起来的。靠山不稳,贵州酒前途渺茫。

二,茅台不稳,名酒迷茫。茅台的标杆作用,让茅台每一个轻微的市场动作(价格,放量)都会对其他名酒厂的决策产生重大影响。我们牛A哄哄的名酒厂们,现在的决策层的打法丝毫不成套路,也不利于形成真正的百年基业。

三,茅台不稳,价格继续阴跌。中国的其他白酒品牌,就"被悬在半空中",找不到自己的位置;地方中小酒厂的经营困境,马上要扎堆呈现。

四,茅台不稳,配套死光。广告公司,行业媒体,包装设计,策划咨询,已然进入寒冬;他们,也对行业发展,曾经起到了作用。

五,茅台不稳,新的白酒秩序就没法形成。所谓的白银时代,就是空中楼阁。

虽然茅台现在看起来没那么争气,但确实到了拯救茅台的关键时刻。

PS:热爱茅台的行者,自作主张,规划一下茅台的价格和品牌体系。数年之后有雷同,纯属巧合。

超级单品飞天茅台(市场称之为普茅),零售价699元,经过严格的价格管控,经销商有不低于8%的稳定获利(投入资金也不需要800万元,200万元对应1000万元销售额,资金回报率30-50%),零售终端(超市、餐饮等)拥有50元一瓶的利差。电商有电商版本(被市场称之为电茅,容量为454ml,电商价格599元)。

高端单品茅台年份酒系列(市场称之为贵茅),弥补市场上的高端市场需求。

普及型酱酒品牌赖茅(市场称之为小茅),零售价格在150元左右,满足消费者对酱酒的热爱、普及口感。

一个最坏的时代,已经到来。这就是墨菲定律。《星际穿越》里说的。

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