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郎酒按年份定价策略,下一个按年份定价会是谁?

发表于:2022-12-03 作者:万里酒馆编辑
编辑最后更新 2022年12月03日,今年以来,郎酒在市场上可谓是动作频频,甚至可以说是动作多的一年。事业部调整、重心转向青花郎、青花郎提价到千元价位、提出两大酱香型白酒、喊出浓香正宗口号、酱香酒实施年份定价……有分析人士就指出:郎酒虽说
  今年以来,郎酒在市场上可谓是动作频频,甚至可以说是动作多的一年。事业部调整、重心转向青花郎、青花郎提价到千元价位、提出两大酱香型白酒、喊出浓香正宗口号、酱香酒实施年份定价……

  有分析人士就指出:郎酒虽说是"一树三花",但是从上述动作中可以看出,其重心一直都是酱香型白酒,这也就是为什么郎酒选择酱香型白酒产品来施行年份定价。再者,酱香型白酒按年份定价的茅台酒在拉升产品价格方面可谓取得了成功。

  1、郎酒按年份定价策略背后或有三大原因

  回答了为什么是酱香型之后,就要回答更根本的为什么要年份定价。在卓鹏战略咨询董事长田卓鹏看来,主要有三方面的原因。

  一方面是市场有需求。"对于高端酒来说,用瓶贮年份来定价和涨价是合理的。而且在老酒市场,这样的产品具有很大的市场。"

  另一方面是提升投资属性,直接作用于销售市场。高端酒本身具有收藏、投资和消费价值。施行年份定价能够投资消费,提升品牌价值。

  第三方面是高端酒年份定价是一个趋势。这对郎酒的价格提升、品牌提升、价值提升有很大的帮助。同时,年份定价是与国际接轨,具有价值和示范作用的。

  2、下一个按年份定价会是谁?

  在茅台、泸州老窖、郎酒先后入局年份定价之后,可能很多人都会疑惑:下一个施行年份定价的产品会是哪个。对此,专业人士表示,想要施行年份定价并不是企业一厢情愿就行的,重要的是市场能够接受。

  该人士分析道:施行年份定价必须要具有三大属性。一是产品具有稀缺属性,物以稀为贵,比如5年的国窖,如果市场上随处可见,也就不会有年份定价这一说。二是高端属性,就目前来看,施行年份定价的产品都收高端产品。三是"普世"属性,也就是说该产品必须要具备广泛的消费者基础,被消费者认可。

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