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跨界 不是说跨就能跨的

发表于:2022-11-28 作者:万里酒馆编辑
编辑最后更新 2022年11月28日,跨界,已经是快消品的一种流行,好像不做个跨界都对不住自己,对不住这个行业,同时也是企业老板和行业从业者的共同话题。随着市场竞争的日益加剧,行业与行业的相互渗透相互融会,已经很难对一个企业或者一个品牌清

跨界,已经是快消品的一种流行,好像不做个跨界都对不住自己,对不住这个行业,同时也是企业老板和行业从业者的共同话题。

随着市场竞争的日益加剧,行业与行业的相互渗透相互融会,已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的"属性",跨界现在已经成为国际最潮流的字眼,从传统到现代,从东方到西方,跨界的风潮愈演愈烈,已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。

营销上来说就是指依据不同产业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系,把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸,彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或者价值观念,以赢取目标消费者好感,从而实现跨界联合企业的市场最大化和利润最大化的新型营销模式。

作为一个模式或者企业的发展创新无可厚非,但是每个生产企业和流通商不是每个品牌都可以做跨界,客观的认识自己和发现自己才是成就一个品牌的根本,而不是一窝蜂的开始所谓的营销创新,搞不切合实际的跨界。

一个生产企业的产品跨界要考虑如下问题:一是产品跨界要在大品牌范围内做适当延伸吗,不要明显是一个做食品饮料的突然去做个药品,这种跨界就有很大的风险性;二是跨界要考虑企业自身资源是不是适合新产品的匹配,一个食品突然做机械,那原有的资源就不适应这个新行业,所有投资全部是新的,也是一个很大的挑战;三是看自身企业的资本实力能不能为新的创新做好支持,不能大量的靠原有的产品来大量输血新产品,那样最终会全线崩溃,主业和副业全部失败;最后就是人力资本是不是适合新的产品的思路和运作能力,新的产品是一个全新市场,需要更好地人才来运作。

当然任何事都要一分为二来对待,既然有能力或者具备跨界的因素,那就要大胆的去做这方面的探索。

每一个优秀的品牌,都能比较准确地体现目标消费者的某种特征,但因为特征单一,往往受外界因素的影响也比较多,尤其是当出现类似的竞争品牌,这种外部因素的干扰更为明显。而一旦找到了一个互补性的品牌,那么,通过多个方面对目标群体特征的诠释,就可以形成整体的品牌印象,产生更具张力的品牌联想。互补性品牌之间,也更容易产生品牌联想。需要注意的是,品牌印象并非品牌形象,而是基于品牌本身与目标消费群体特征的联系,形成的一种整体印象,它有别于品牌形象。由品牌可以联想及消费群体特征,由消费群体特征联想及品牌。

跨界营销的目的,就是要让品牌形象更为立体,有纵深感,以此产生出与其他品牌不一样的地方,让自己在竞争中更为强势。因此,要想进行一项成功的跨界营销,首先必须要找准能够差异化、准确化体现自己品牌的合作伙伴。能够在体现自身品牌特质的基础上,进一步借助外界力量与资源来进一步让自己脱离同质化的行列,是跨界营销的初衷。

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