中国白酒的后十年

中国白酒企业个十年（1989-1998）仅仅依靠营销4P中的价格策略的简单应用纷纷成名。这个十年中，五粮液成为了大的赢家,赢得了"中国名酒"的桂冠。

第二个十年（1998-2008），整体需求持续增长，标杆价格上移，营销模式给白酒行业带来了新的动力，盘中盘模式风靡大江南北，直分销、深度分销模式大行其道，双S营销、团购营销、品鉴会营销夺人眼球。

苏酒崛起，徽酒疲软，二线区域白酒品牌开始成为行业焦点，牛栏山、西凤、衡水老白干等二线区域品牌不断演绎着在省内为王、省外扩张的好戏。

2009年，白酒营销模式、手段出现了你会、我会、大家会的局面。酒企不惜一切代价让自己的产品在渠道、终端凸显出来，利用一切机会在消费者面前展露一下"芳容"。为了把产品销售出去，营销觅得几十种"良方"在消费者面前手舞足蹈：诱人的促销、迷人的展示、零距离的品评、人情化的团购……而这对终端商、消费者有效吗？当然有效，有效也是一时的。营销手段不可停止，还要花样百出，您的市场才能持续维护！这难道不好吗？当然不好，好比你身体痛了，就吃止痛片，吃一次、两次可以，连续吃上一个月估计就如吃"鸦片"了，不吃不好使，吃了不如以前好使！

玩营销模式、营销手段让产品跳舞的企业是优秀的企业，但不会成为酒水行业中的百年长青企业。那白酒行业下个十年玩什么？--让顾客跳舞，玩品牌构建整合营销！

点名选购、疯狂抢购、选购……让消费者爱上你的酒，靠的不是可以被模仿、学习、复制的营销工具，而是且一无二的核心竞争力--品牌营销创新系统。

五粮液、茅台在全国范围内做到了，泸州老窖、洋河在它的核心顾客圈内做到了，二线名酒在它的核心区域、核心省份的核心顾客圈内做到了。

白酒的下一个十年，将是70、80、90人的天下，他们品牌意识强烈，尤其是80、90后。他们消费白酒品牌，就像消费矿泉水、饮料一样，非大品牌、非全国化的品牌不敢消费！

同时白酒的下一个十年，资本介入、干预、30亿、百亿酒企纷纷诞生，这会催生白酒企业全国化的进程，外阜圈地扩张、异地攻城拔寨！