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从光瓶酒促销升级窥探发展之路

发表于:2022-12-03 作者:万里酒馆编辑
编辑最后更新 2022年12月03日,伴随着酒类消费市场的不断升级,光瓶酒在行业中的形象、运作手法,正在悄悄的发生着变化。笔者注意到光瓶酒的促销方式正在升级,手段也变得多样。而通过这种促销方式的细分及变化,其发展趋势也露出端倪。光瓶酒促销

伴随着酒类消费市场的不断升级,光瓶酒在行业中的形象、运作手法,正在悄悄的发生着变化。

笔者注意到光瓶酒的促销方式正在升级,手段也变得多样。而通过这种促销方式的细分及变化,其发展趋势也露出端倪。

光瓶酒促销上的细分及变化

根据当下促销的目标人群来说,主要有两种促销的形式,一种是针对消费者的促销行为,另一种是针对终端的促销。

针对消费者的促销

目前市场上的光瓶酒所实行的促销形式大部分都是针对消费者,一般采用扫描二维码、揭开有奖瓶盖、集盖兑好礼等获取奖品的形式,产品设置包括如打火机、洗衣粉等贴近消费者日常生活的东西。也有一些促销力度比较大的,比如赠送山地车的活动,受到了消费者的广泛欢迎。

对消费者的促销活动一般只在某一特殊的时间范围内开展,例如老村长、龙江家园、小刀等一些光瓶酒产品,新品上市之初一般都会开展一些针对消费者的促销活动,随着新品市场的逐步打开,促销的力度也会变大,小奖品的中奖率会提高,但大奖的中奖率会变低。

与头几年相比,近两年在对消费者促销方面,形式变化不大,最多只是将开盖变为扫码。但是促销品的档次发生了较大的提升。如老村长,除了常规的打火机,促销品还从送毛巾、袜子、不锈钢碗、抽纸、皮带等,升级为电饼铛、电饭锅、自行车等用品。与时俱进的赠品让消费者喜爱和关注。

针对终端的促销

针对终端的促销,有经销商向笔者介绍道,除了常见的买赠之外,厂家一般会引入售价与终端供价两种概念。终端一般会把促销品以及自己的产品进行比较,核算差价,然后把这差价算到厂家开出的开票价里面去,也就是所谓的终端供价。

而现在,随着原辅材料成本的增加,以及物流成本的提高。低端光瓶酒企业虽然用涨价转移了部分经营压力,但依然压力较大。对于终端经销商也只是在重大节日时促销,甚至不做促销。

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