从光瓶酒促销升级窥探发展之路

伴随着酒类消费市场的不断升级，光瓶酒在行业中的形象、运作手法，正在悄悄的发生着变化。

笔者注意到光瓶酒的促销方式正在升级，手段也变得多样。而通过这种促销方式的细分及变化，其发展趋势也露出端倪。

光瓶酒促销上的细分及变化

根据当下促销的目标人群来说，主要有两种促销的形式，一种是针对消费者的促销行为，另一种是针对终端的促销。

针对消费者的促销

目前市场上的光瓶酒所实行的促销形式大部分都是针对消费者，一般采用扫描二维码、揭开有奖瓶盖、集盖兑好礼等获取奖品的形式，产品设置包括如打火机、洗衣粉等贴近消费者日常生活的东西。也有一些促销力度比较大的，比如赠送山地车的活动，受到了消费者的广泛欢迎。

对消费者的促销活动一般只在某一特殊的时间范围内开展，例如老村长、龙江家园、小刀等一些光瓶酒产品，新品上市之初一般都会开展一些针对消费者的促销活动，随着新品市场的逐步打开，促销的力度也会变大，小奖品的中奖率会提高，但大奖的中奖率会变低。

与头几年相比，近两年在对消费者促销方面，形式变化不大，最多只是将开盖变为扫码。但是促销品的档次发生了较大的提升。如老村长，除了常规的打火机，促销品还从送毛巾、袜子、不锈钢碗、抽纸、皮带等，升级为电饼铛、电饭锅、自行车等用品。与时俱进的赠品让消费者喜爱和关注。

针对终端的促销

针对终端的促销，有经销商向笔者介绍道，除了常见的买赠之外，厂家一般会引入售价与终端供价两种概念。终端一般会把促销品以及自己的产品进行比较，核算差价，然后把这差价算到厂家开出的开票价里面去，也就是所谓的终端供价。

而现在，随着原辅材料成本的增加，以及物流成本的提高。低端光瓶酒企业虽然用涨价转移了部分经营压力，但依然压力较大。对于终端经销商也只是在重大节日时促销，甚至不做促销。