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茅台公布2017年经销商合同签订细节

发表于:2022-12-06 作者:万里酒馆编辑
编辑最后更新 2022年12月06日,为兼顾市场需求,和公司现有产能,合理安排茅台酒市场投放量,茅台销售公司总经理马玉鹏在年度经销商联谊会闭幕式现场对2017年度茅台酒销售计划安排及合同签订进行说明。计划安排2017年计划投放量较2016

  为兼顾市场需求,和公司现有产能,合理安排茅台酒市场投放量,茅台销售公司总经理马玉鹏在年度经销商联谊会闭幕式现场对2017年度茅台酒销售计划安排及合同签订进行说明。

  计划安排

  2017年计划投放量较2016年适当增加,增加部分主要用于新品开发、生肖酒市场和国际市场扩展,其他一律不增加投放量。

  1、2017年经销商和专卖店合同根据2016年合同总量不变,根据区域市场需求和经销商合同大小对合同量较大的,或2016年度违法合同规定的适当调减,对运营管理较好,合同量较小的经销商计划适当调增。

  2、2017年总经销商合同签订按2016年合同总量的50%安排合同计划。单个经销合同根据现有产能结合合同量大小、履行情况确定各个总经销合同的计划。

  3、专卖店具体签订办法为:完成50%以下的不再签约;完成50-的按实际完成量签订合同;完成率超过的按2016年合同规定的量签约。

  4、在2016年省区市场考核中全年平均分末两位的省区适当降低2017年签约计划量。(经销商低于20家的区域不按此执行)

  5、销售、存放假酒,有侵犯茅台知识产权的不再签订2017年合同,对无固定办公地点与人员的经销商限期整改,暂不续签2017年合同,2017年2月15日前仍未整改完毕的不再续签。

  6、对无固定办公地点和人员的经销商,限制整改、暂不续期2017年合同,在2017年2月15日仍未完成整改的经销商不再签订2107年及以后的经销合同;

  7、对于装修没有完成的专卖店暂不续签,在2017年3月21日前仍未完成装修完毕,并且不能给出充足理由的专卖店,不再签订2017年及以后的合同;

  8、近三年没有变更公人,没有违反公司约定、积极维护茅台酒市场秩序的小户经销商,按省地县合同小于7、6、5吨的可适当调整合同计划,增加计划当年按团购价执行。

  总经销产品

  2016年12月30日之前没有库存的不再签订,2016年上半年没有履约的,2017年合同适当减低,因公司包装产能有限,2016年计划较大的,2017年签订合同时适当调整,在公司有旧包装材料的,按包装材料延续签订合同,完毕后不再签订新的合同

  43度茅台酒规则

  2017年度43度以地级为单位实行区域经销,个别地区可实行省级总经销;省级城市按行政区分区确定1家,合同规划量不少于2016年该区域实际销售量或不少于5吨;地级城市确定1家,经济好、需求大的地级城市最多不超过2家,合同规划量不少于2016年该区域实际销售量或不少于2吨。

  继续给予43度茅台酒10%的市场支持,合同履行期内经销商未发生违约的,合同完成后按规定给予市场份额。

  陈年酒合同

  陈年茅台酒2017年销售以地级为单位实行区域经销,签订区域经销合同,个别地区可实行省级总经销,省会城市按行政区域分区确定1名经销商,其它城市按地级区域确定1名经销商,经济好、需求大的地级城市最多3家经销商,达不到条件的区域不选择经销商。

  省会城市区域每家合同规划量不少于2016年该区域销售量不少于3吨,地级区域合同规划量不少于2016年该区域实际销售量或不少于1吨,边远地区省会城市区域可适当减少签约量,但不低于1吨。

  经销商申请陈年茅台酒省级总经销时,合同签订量不得少于该省全年茅台销售规划量,可扣除给专卖店配额部分;专卖店按省地县每店每月给予4、3、2箱的标准配送,并计入年度计划;除专卖店配额外,不再向未签约承接陈年酒经销的单位供货。

  生肖酒合同

  2017年鸡年生肖酒以地级为单位实行区域经销,签订区域经销合同,个别地区可申请省级总经销,省会城市按行政区分区确定1家,每个地级区确定1家,经济好,需求大的地级城市最多不超过3家。

  省会城市区域销售规划量不少于16年实际销售量或不少于5吨,地级区域销售规划量不少于16年该区域实际销量或少于2吨;广东和河南实行省级总经销,由联营公司执行,合同不少于2016年该区域实际销量,可扣除专卖店销量部分;专卖店按省地县按每月5、4、3箱标准配送;除专卖店外,不再向未签订生肖酒合同的单位直接供货。

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