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酒企如何做好开局营销?

发表于:2022-12-03 作者:万里酒馆编辑
编辑最后更新 2022年12月03日,当前,许多白酒企业都一味追求终端建设,在终端促销、终端抢占、终端陈列等方面挖空心思,而在"开局"销售上投入不足,其实,白酒企业要想决战终端,首先要像点燃的爆竹一样炸响"开局"。白酒的"开局",需要通过

当前,许多白酒企业都一味追求终端建设,在终端促销、终端抢占、终端陈列等方面挖空心思,而在"开局"销售上投入不足,其实,白酒企业要想决战终端,首先要像点燃的爆竹一样炸响"开局"。

白酒的"开局",需要通过市场定位来寻找自己产品与竞争产品的竞争优势:一是产品定位,侧重于产品质量、成本、特征、性能、款式等等;二是企业定位,包括企业形象塑造、员工能力等;三是竞争定位,即确定企业相对于竞争者的市场位置;四是消费者定位,即确定企业的目标顾客群和核心消费群体。如"水井坊"的定位是"高尚生活时尚元素",如"国窖1573"突出的是悠久的历史。

白酒的开局营销要求搞好市场布局,从进入市场的选择地点到样板市场的打造,从目标市场选择到市场规划等等都需要科学抉择,如皖酒王先以广东为入市地点,然后逐步向内地渗透;如高炉家以省会城市合肥、南京为主打市场,然后逐步向周边辐射。无论是农村包围城市还是城市辐射农村,都是有效的营销策略。白酒营销赢在开局,这需要企业强化市场调文章来源华夏酒报查,回归营销原点,开发适销对路的产品,通过科学的定位和市场布局赢在开局,进而决战终端。

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