酒水团购之路如何越走越顺？

在之前的酒水团购市场中，并不是所有参与过的商家总能笑到最后，很多酒业营销家都在探讨，现今全行业"围攻"酒水团购市场到底会造成何种影响？

也有人提出质疑，酒水团购究竟能走多远。这些问题无疑是一个个重锤敲打着每个企业家，社会经济体系在变，大市场格局在变，酒水市场也在变，那么酒水团购就必须得改变。

很多时候，大多数的企业没有想过细分市场，没有想过"市场延伸"问题，最后导致"团购失败"；还有一些酒商，通过前期团购收获利益了，后期的团购关系维护跟不上，导致部分市场秩序错乱，也没能笑到最后。

强化品牌延伸

很多品牌在做团购市场的时候，投入的产品相对较为单一，要么是高端，要么就是低端。其实，企业应该更加注重品牌的划分，而不是人群的划分。在团购的运作上，首先应该先将高端产品作为主打，做好之后再往中低端延伸。

重视后期关系维护

酒水营销家袁野曾说过，消费者都是教育出来的，只有先奠定了好的、高端的基础，才能更好地发展多肢，这个"基础"就是指酒企的社会关系基础。只有维护好这些社会关系，其中隐藏的潜力才能被凸显、放大。

在酒水企业批"老顾客"中，其实还有很多的资源是没被引起重视的，这个时候，企业除了要提升这批"老客户"的品牌忠实度之外，更重要的是应该注重"横向发展"。方法一，将其中条件好的"老客户"拉进团购组织中使其成为企业的一员；方法二，寻求帮助，通过引荐方式获得更多有利的资源。

曾经"单纯式"的团购方式正在经历演变。业内人士表示，没有人能准确说出未来10年或者20年酒水行业能变成什么样，也没人能准确说出酒水团购能走多远，但是任何一个想要继续在酒水市场中奋战的企业家都清楚，今天做的任何选择在明天也只能由自己去买单。