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酒水团购之路如何越走越顺?

发表于:2022-08-12 作者:万里酒馆编辑
编辑最后更新 2022年08月12日,在之前的酒水团购市场中,并不是所有参与过的商家总能笑到最后,很多酒业营销家都在探讨,现今全行业"围攻"酒水团购市场到底会造成何种影响?也有人提出质疑,酒水团购究竟能走多远。这些问题无疑是一个个重锤敲打

在之前的酒水团购市场中,并不是所有参与过的商家总能笑到最后,很多酒业营销家都在探讨,现今全行业"围攻"酒水团购市场到底会造成何种影响?

也有人提出质疑,酒水团购究竟能走多远。这些问题无疑是一个个重锤敲打着每个企业家,社会经济体系在变,大市场格局在变,酒水市场也在变,那么酒水团购就必须得改变。

很多时候,大多数的企业没有想过细分市场,没有想过"市场延伸"问题,最后导致"团购失败";还有一些酒商,通过前期团购收获利益了,后期的团购关系维护跟不上,导致部分市场秩序错乱,也没能笑到最后。

强化品牌延伸

很多品牌在做团购市场的时候,投入的产品相对较为单一,要么是高端,要么就是低端。其实,企业应该更加注重品牌的划分,而不是人群的划分。在团购的运作上,首先应该先将高端产品作为主打,做好之后再往中低端延伸。

重视后期关系维护

酒水营销家袁野曾说过,消费者都是教育出来的,只有先奠定了好的、高端的基础,才能更好地发展多肢,这个"基础"就是指酒企的社会关系基础。只有维护好这些社会关系,其中隐藏的潜力才能被凸显、放大。

在酒水企业批"老顾客"中,其实还有很多的资源是没被引起重视的,这个时候,企业除了要提升这批"老客户"的品牌忠实度之外,更重要的是应该注重"横向发展"。方法一,将其中条件好的"老客户"拉进团购组织中使其成为企业的一员;方法二,寻求帮助,通过引荐方式获得更多有利的资源。

曾经"单纯式"的团购方式正在经历演变。业内人士表示,没有人能准确说出未来10年或者20年酒水行业能变成什么样,也没人能准确说出酒水团购能走多远,但是任何一个想要继续在酒水市场中奋战的企业家都清楚,今天做的任何选择在明天也只能由自己去买单。

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