锦州万里酒柜

酒业批发电商 你们是要在酒厂的路上建收费站吗?

发表于:2022-12-03 作者:万里酒馆编辑
编辑最后更新 2022年12月03日,悲哀!互联网早已像空气一样离不开我们的生活,但酒行业至今还是谈网色变,好像真会有大象冲进瓷器店。到底是什么妖魔化了酒类电商?就在某批发类电商被泰州酒类经销商堵门的事件持续发酵、酒类B2B又一次被行业质

悲哀!互联网早已像空气一样离不开我们的生活,但酒行业至今还是谈网色变,好像真会有大象冲进瓷器店。到底是什么妖魔化了酒类电商?

就在某批发类电商被泰州酒类经销商堵门的事件持续发酵、酒类B2B又一次被行业质疑的时候,刚从阿里巴巴空降链端网的CEO沈若,一改链端网以往的低调和谨慎,全然不顾行业潜规则,公开向这家批发电商开炮。沈若说,链端网就是要与这类的酒业电商做切割。

一、玩资本,何必拿酒厂当炮灰?

酒行业每出现一种新模式,都会引起行业激烈争论,或许因为参与讨论的人都过于理论化,最终都会以对酒行业是否有利作为是非标准。其实我们都想多了,套用当前流行语就是:和你结婚但与你无关。该批发电商总喜欢拿钱说事,每到被经销商堵门的时候,就会赶巧发布一次融资捷报,画外音是:哼!说我不好,我不是又拿到了钱!其实酒类电商比它更有钱的多了去了,但并没有因为钱多就减少和躲过厂家的诟病和封杀。这家电商曾经也是不遗余力否定其它的酒类互联网模,本以为它能给行业带来一股新风,不曾想又是一个老酒换新瓶、换汤不换药的主,随便扯了一件B2B旗号,权当一个游戏中盖住变色球的碗,实则与被它戳的体无完肤的电商是一样的套路:我要圈钱!至于酒厂,嘿嘿,好像与我的模式没什么毛关系。一切酒厂唾弃的,恰恰就是我们想要的,酒厂封锁的,就是我们要突破的,因为资本就是派我们来革命的。

这是一个特别浮躁的时代,志趣不同无可厚非,玩资本没关系,但能否不让B2B无辜背黑锅?能否不让酒厂无辜当炮灰?

二、烧钱,谁能烧得过酒厂?

先假想这样一个场景:用户从B1到B2一直都是走的C条道,忽然有一天,有一个人过来对用户说:你来走D条道吧,每走一次我给你50元钱。试想一段时间后会成什么样结果?1、习惯养成,C条道荒废,D条道成为唯一选择,用户不仅没补贴了,还需要把吞下去的再加倍吐出来。2、为了不让C条道荒废,原来两个B端必须再有一个人站出来对用户说:别换道了,每走一次原道我补你80元。这家电商每到一处都会这样吓唬经销商:谁跟我合作,谁就会拥有终端补贴,就会拥有未来,换言之,不跟它合作,就会死翘翘。其实,酒行业是强厂家弱渠道格局,终端跟谁合作的决定性因素,是看谁能够持续获得酒厂的货。凭着多年酒业咨询的经验,这家电商坚定认为酒厂永远控制不了自己的货。其实酒厂硬一硬电商就要命。去年春节前后的事实告诉我们,酒厂没有管好管不好的问题,只有想管不想管的问题。酒业渠道虽然很传统,但是很严谨,厂家只要稍一发力,这家批发电商就得顺着渠道往下找货,大多时候要到批发市场上高价拿货甚至拿不到货,这种成本的不确定性,其实大多数投资人也能看明白。在酒厂面前烧钱,不仅要好好算算那得要烧多少钱?还得算算酒厂的护盘实力和意志有多强?伙同资本在通往酒厂的路上建收费站,这个梦足以让很多贪婪的人疯狂,但反而会让酒厂更冷静。

三、规模?本来不就是厂家的?

正因为大多数酒类电商玩的是资本,误以为资本要的就是规模,所以不约而同走的都是流水拼盘。难道现在的资本真会这么傻?从左口袋换到右口袋实现一次规模,从右口袋换回到左口袋,又成了一次规模?目前酒厂对批发电商诟病的可能还不仅仅是乱价和窜货,对把自己的规模玩戏法似的变成你批发电商的规模,心里也是一百个不舒服,有本事你帮我另外做出点规模看看!其实互联网思维的核心还是价值思维,资本最终看重的也还是能否给行业带来新价值,流水拼盘没价值,水本身也无法实现真正的拼盘。酒类电商给行业的价值不外乎两个方面,一是创造新的用户,二是增加新的需求。

四、酒厂开的车,你要把油门?

传统酒类电商都是挟用户令厂家,即以拥有一定规模的用户来向酒厂要话语权,而大批发大窜货平台模式与传统B2C并无二致,只不过是改成挟小B令厂家。批发电商或许套用了当前流行的找钢网模式,遵从流量为王。获取流量固然重要,但用什么样的方式获取流量更为重要。酒与钢材最大的不同是在渠道上的价格敏感度不一样,钢材生产厂家可以无视市场上单笔订单价格的波动,但酒厂就必须一管到底,追踪把控每个环节的价格动态。因为一定程度上价格就是价值的标杆,保持价格稳定,是酒厂对消费者最重要的承诺。所以厂家在价格面前绝不会妥协,这也是多年来酒厂谈网色变的根本原因。他开的车你来把油门,没撞死也会被吓死!

五、究竟何为酒类B2B?

1、要同时为两个B端(厂家和终端)服务,解决两个B端的痛点。批发电商急迫的资本运作,虽然短期内让终端受益,但其大批发大窜货模式以及实施的低价策略,注定站到了厂家对立面,不仅无视厂家已有痛点,反而让厂家新添太多痛楚,这不是B2B。

2、只做服务不参与经营,即打造一个平台,规划一个方向,满足多元选择,保障用户安全,认同历史传统,实现有序开放,让两个B端特别是厂家,自我萌发变革需求,自我积聚变革动力,自我选择变革路径,自我控制变革节奏,这才是现阶段酒类B2B应有的本分。链端网作为行业内最早B2B模式的倡导者和践行者, 其诠释的B2B涵义:只为名酒厂家提供互联网化服务方案,遵从的就是一切由厂家自主的服务原则。批发电商口口声声要革中间商的命,自己却成了最大的中间商,这种越俎代庖的做法,不可能给行业带来新的价值,也不会带来行业进步,这不是B2B。

在酒行业,互联网化的方向早已成为共识,经过近一两年的试错和沉淀,大多数酒厂对互联网本质已经有了明晰的认识,也就是说,各种以酒类电商之虚、行资本运作之实的老套路,越来越为酒厂不屑和遗弃。酒类电商多一份真,酒业互联网就会少一个坑。

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