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走进“馥香时代”,金种子有何举措?

发表于:2022-12-06 作者:万里酒馆编辑
编辑最后更新 2022年12月06日,2020年金种子酒业正式开启了馥香时代,馥合香系列半年销售破亿,"馥香IP"品牌效应凸显,馥合香品牌力得到了全面塑造,逐渐形成了"口感认同、品质认同、人群认同、行业认同、品牌文化认同"的五大价值认同。

  2020年金种子酒业正式开启了馥香时代,馥合香系列半年销售破亿,"馥香IP"品牌效应凸显,馥合香品牌力得到了全面塑造,逐渐形成了"口感认同、品质认同、人群认同、行业认同、品牌文化认同"的五大价值认同。

  在结构升级和消费升级的驱动下,金种子馥合香正是以品类创新来实现弯道超车,在徽酒次高端的赛道上抢占了制高点,也为自身打开了上升通道。

 

  当下徽酒呈现出新的发展趋势,名酒新势力在安徽市场强势崛起,"倒逼"徽酒四大上市酒企加速在次高端以上产品的布局和竞争。伴随消费快速升级、市场消费主流价位产品上移,安徽白酒企业战略转型和质效的提升已经到了一个新阶段。

  从消费端来看,消费者的顾客口感悄然发生了变化,口感偏好开始从"香幽味柔"逐渐走向"香浓味厚",白酒消费成多元化、个性化趋势。徽酒品牌越来越注重白酒口感的差异化创新以及消费者培育。

  双重背景之下,金种子酒业积极调整战略,以"高端做加法,低端做减法"的思路推出了一系列重磅措施。

  2020年1月,金种子酒推出"醉三秋1507",定价798元/瓶,标志着金种子酒业正式进军次高端白酒市场。用创新品牌区隔原有品牌,构建高端产品价值,像舍得之于沱牌,水井坊之于全兴。

  同年8月6日,以"新时代的味道"为主题的2020金种子酒业发展战略暨金种子馥合香上市发布会召开,金种子馥合香酒新品面世,"柔和"+"馥香"的品牌战略正式打响。馥合香主打200元以上价位,实现了口感升级、品质升级和品牌升级。

  对于金种子来说,要在次高端有所作为,必须"利刃"在手,才能打好一场场"硬仗"。金种子馥合香的手酿技艺自明代大升酒坊以来,历经二十八代口传身教、薪火相承,造就了特的品质内涵:在工艺和原料上融合创新,凭借六种粮食酿造、三曲共酵、一步成香的酿造技艺,采用475米深层矿泉酿造,成就了金种子馥合香"芝头、浓韵、酱尾,一口三香"的特风格和品质。

  上市之后,金种子馥合香凭借特的口感和坚实的品质以"黑马之姿"获得了行业和消费者的无数赞誉。中国白酒行业泰斗梁邦昌先生给予了金种子馥合香"香气是馥合幽雅的、酒体是丰盈有层次的、回味更是无穷的"的高度赞誉。2020年4月,金种子馥合香连夺三项行业大奖,其中馫20更荣获"2020年度青酌奖酒类新品奖",展现了出众实力。

  强韧的产品力奠定了金种子向次高端发起冲击的坚实底气。结合市场对馥合香品类的积极反馈,金种子品牌价值升级也水到渠成。2021年,金种子酒业对馥合香·馫15、馥合香·馫20的价格进行上调,终端零售指导价实现了400-700元的覆盖,实现了馥合香产品的价值升级。对于上市才半年的新品来说,只有产品在市场上很快立住了,才能实现稳步的升级换挡。金种子在切入次高端上已然找到了产品抓手。

  尽管在次高端赛道上,徽酒品牌面临着外来品牌的竞争压力,但从整体趋势看,徽酒次高端的崛起势头依然强劲。不少徽酒品牌在长期投入下,2020年上半年中高端产品上均获得了显著性增长,结构升级的红利进一步释放。

  众所周知,次高端白酒行业核心在于用户培育,而品牌力和产品力决定了用户培育总成本和时间。作为金种子潜心打造的核心战略产品,馥合香系列走了一条越来越精准的用户培育之路。

  其一,强化精准传播,着力构建品牌口碑势能。品牌上,金种子以手酿开窖节、"徽商奥斯卡"、"致敬奋斗者"、"馥香盛宴"品牌传播以及产品销售新模式、馥香馆、馥香体验店……为抓手,实现了企业品牌形象的持续升级。

  自2020年金种子馥合香系列上市后,金种子酒业陆续在重点市场举办了30多场"馥香盛宴",构建了"馥香IP"的重要用户阵地。金种子借助馥香盛宴,也成功地探索出一套区域酒企品牌提升和产品升级的新模式。

  藉由每一场高规格的"馥香盛宴",金种子馥合香的"六大数字密码"和四大优势构建了专属的表达话语体系:传承514年历史、28代匠心薪火相传,采用470多米深层矿泉,由6种粮食酿造,用3种曲共同发酵打造出1步成香的金种子馥合香。

  行业人士表示,馥合香的确品类创新重要方向。随着白酒竞争进入到白热化,消费者口感越来越刁,消费者对于酒体风味要求也越来越高,馥合香"一口三香"的确满足了消费者口腹之欲,馥合香作为浓酱兼香型白酒升级版,对于白酒市场还是有相当大吸引力。

  其二,激活营销动能,完善消费者互动社群营销体系,推进"馥香荟"系统建设,实现馥合香私域流量的数字化深度运营。产品端数字化改造极大地提高了其经营管理效率,增强了市场掌控力。

  今年以来,金种子开展"以馫为媒,共赢未来暨金种子馥合香名酒进名企"活动,通过持续深挖资源商务需求,构建新圈层,取得了良好的进展。金种子用实际行动践行了将产品结构做高、品牌势能做强、营销动作做精的次高端方法论。

  迈向"馥香时代",金种子已经找到了区域酒企破局与增长的法门:提升品牌的价值感,才能更好地徽酒次高端的未来。

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