锦州万里酒柜

白酒行业未来发展的空间和机会

发表于:2022-08-19 作者:万里酒馆编辑
编辑最后更新 2022年08月19日,历史的经验告诉我们,面对行业的每一次转型和大调整,都将迎来一次历史性的大机遇,关键在于对行业的坚守和对行业机会的精准把握。行业调整,在一定程度上冲击着白酒企业和经销商的发展,但同时,也无疑是一次大的发

历史的经验告诉我们,面对行业的每一次转型和大调整,都将迎来一次历史性的大机遇,关键在于对行业的坚守和对行业机会的精准把握。行业调整,在一定程度上冲击着白酒企业和经销商的发展,但同时,也无疑是一次大的发展机遇。

1998年的那次调整换取了白酒行业高速发展的10年黄金期。而今天的这轮调整给当前酒业暂时带来一定困难的同时,从长远看也必然会对白酒行业的持续、健康发展产生利好,是下一轮高速发展的孕育期。这是短期和长期的问题。我们应该用哲学的方法,辩证地看待当前形势和未来白酒发展。当前白酒行业的现状仅是白酒业结束冲动、癫狂发展、回归理性和回归稳定的正常局面和正常状态而已。我们应该坚持清醒的判断和立认知,坚持酒业发展的自信。所以说,调整只是暂时的,白酒未来的发展空间和机会依然很大。那么,未来白酒的机会和空间究竟在哪里,怎么样才能抓住这次结构性调整机会,赢取自身企业的更大的发展空间呢?就目前而言,我的意见是加快推动品牌、产品、渠道和销售结构模式四个调整。

在品牌上,经销商选择产品将可以从大企业中选择大品牌进行合作,毕竟大品牌值得信赖;在产品上,在从高端产品向中低产品转换时,经销商不要攀高,要选择中低产品,而且选择的范围和余地更加宽广;在渠道上,经销商不应停留在总代、省总代等等上,这样会增加渠道利润分配环节,抬高价格,要渠道扁平化发展,这样的空间才会回归到理性;在销售结构模式上,要迎合主流消费群体,创新营销模式,建立更加立体多元的增长手段,尝试线上销售新模式。

另一方面,伴随着城市中产阶层崛起、农村城镇化建设的推进,普通老百姓的收入增加,消费能力增强等现象,白酒消费持续多年的高、低两端消费大,中端消费小的"哑铃形"结构正向"中间大、两头小"的"橄榄形"方向发展,200~600元之间的中高档白酒必将迎来更大的发展机遇。

再次,积极参与和寻求与各类行业、协会合作,搭建精准招商平台也不妨是一种发展机会。行业调整期,是行业自信心受到打击的非常时期,企业的专场招商直接传递给经销商的信念要比电视广告等形式更具效果。

不破不立,危机中孕育着大机会。所以目前看似是"危机"的行业形势,对于一些企业和经销商而言,反而代表着巨大的历史机遇。未来几年,企业和经销商只要能够坚持酒业自信,认清发展形势,把握酒业结构调整中的机会,苦练内功,以时间换空间,顺利挺过3-5年,我坚信:山重水复疑无路,柳暗花明又一村,白酒行业必将会迎来又一个黄金发展期!

0