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泸州老窖特曲60版结算价上涨30元

发表于:2022-12-06 作者:万里酒馆编辑
编辑最后更新 2022年12月06日,刚刚,酒说从渠道获悉,泸州老窖怀旧公司今天发文:自4月12日起,52度500ml泸州老窖特曲60版结算价上涨30元/瓶,计划内配额价不变。这是52度特曲60版继一个月前实施年份化定价后的"又一招",众
  刚刚,酒说从渠道获悉,泸州老窖怀旧公司今天发文:

  自4月12日起,52度500ml泸州老窖特曲60版结算价上涨30元/瓶,计划内配额价不变。

  这是52度特曲60版继一个月前实施年份化定价后的"又一招",众所周知,特曲60版自2014年上市以来,已经成为泸州老窖占据次高端价格带的一张,其复古包装、超高品质和团购切入都具备行业性。

  尽管泸州老窖在有意控制其成长速度,夯实市场基础建设,但依然在2020年拿下了超10亿元的销售收入,提前两个月完成年度销售任务。在核心大本营市场川渝地区增幅更是高达20.6%,成为疫情之下的重要业绩亮点,也成为继国窖之后,泸州老窖高质量发展的重要支撑。

  想要理解清楚这个通知背后的含义,关键在于弄清楚几个价格概念:从公开资料来看,52度特曲60版目前终端零售价(吊牌价)为698元,团购价(消费者终端真实成交价)为528元。

  而结算价具体指的是真实的开票价,在一定程度上重要性堪比厂价,只不过相对后者的全国统一,这个因为区域返利和投入政策不同更灵活一些。因此在酒说看来,本次提高结算价30元相当于从根基上进一步提价,这种效果也一定会逐步传导到市场端和消费端,整体特曲60版的价格通道依然会进一步上扬。

  在弄清"涨的是什么价"之后,我们更有必要探究特曲60版为什么涨价?或者说为什么能涨背后的支撑?其实在4月11日刚刚结束的泸州老窖经销商大会上就给出了两点信号:

  一是会上明确表示:锚定500-600元价格带,坚持团购模式不动摇。显然能代表价值的不是价格,而是价格背后的市场份额,10个亿大单品的特曲60版显然需要站在量价平衡的特殊节点,走得更稳更远,甚至其在抢占新高端价格带(600-800元)方面更有机会与潜力;

  二是根据会上公布的泸州老窖战略大单品最新产品矩阵,显然特曲60版已经赫然在列,其品牌定位与战略价值正在不断被放大和提升,而显然本次结算价的上涨背后是持续强化对新高端价格带的占位,这也是"十四五"计划泸州老窖长远目标对特曲60版提出的更高要求。

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