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地产白酒应该正确的对待历史!

发表于:2022-12-06 作者:万里酒馆编辑
编辑最后更新 2022年12月06日,文化离不开历史,是多年一点点逐渐积淀的成果。但最近几年中国众多地产白酒在篡改历史,甚至编了很多故事,来提高品牌的岁数。也有许多企业"挖祖坟",努力与本地的历史名人挂钩,通过追踪溯源来提高自己的历史根基
文化离不开历史,是多年一点点逐渐积淀的成果。但最近几年中国众多地产白酒在篡改历史,甚至编了很多故事,来提高品牌的岁数。也有许多企业"挖祖坟",努力与本地的历史名人挂钩,通过追踪溯源来提高自己的历史根基。
山东某白酒,因为有一个关于赵匡胤的传说,且不说这个故事的真假,即便是真的,与白酒又有多大关系?与一个只有几十年历史的酒厂又有多大关系呢?而这家企业竟然提出了"千年"酒文化,实在让人汗颜。这样的文化,消费者会买账吗?
合效策划机构,曾在几年前提出了"历史文化不是白酒品牌的救命草"的观点,就是认为历史文化只是我们塑造白酒品牌文化的背书或者途径,而不能成为核心卖点。历史是白酒文化的工具,而不是结果。因为消费者购买产品是因为利益,而非历史。从品牌历史可以引申到消费者的精神利益,比如:信赖、归属、品质、荣誉、档次等。比如,剑南春的"唐时宫廷酒",就是一个成功打历史牌的案例。从唐朝的国酒,引申到上千年的传承和品质。但人为塑造、篡改或者拔高的历史,也就失去了信任基础,怎么会对营销FromEMKT.com.cn产生积极影响呢?品牌历史可以转化成酒文化,但不是所有品牌历史都可以转化成酒文化。缺乏支撑的、不靠谱的历史,甚至可能产生相反的效果,伤害了品牌文化。
之所以,品牌历史与酒文化不能划等号,还因为有许多品牌历史无法转化成消费者所需的品牌利益。"某某美酒三千载",除去吹牛的不可信外,还因为消费者买的不是古董,而是品牌利益。三千年的历史带给消费者的利益是什么?如果自己说不清楚,消费者也感受不到,这只能是厂家一厢情愿的意淫。实在没有太多的商业价值,也就是自我欣赏一下罢了。
因此合效策划认为:白酒文化可以讲历史,一是要靠谱,二是要直接的从历史过度到消费者的利益上来。
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