地产白酒应该正确的对待历史！

山东某白酒，因为有一个关于赵匡胤的传说，且不说这个故事的真假，即便是真的，与白酒又有多大关系？与一个只有几十年历史的酒厂又有多大关系呢？而这家企业竟然提出了"千年"酒文化，实在让人汗颜。这样的文化，消费者会买账吗？

合效策划机构，曾在几年前提出了"历史文化不是白酒品牌的救命草"的观点，就是认为历史文化只是我们塑造白酒品牌文化的背书或者途径，而不能成为核心卖点。历史是白酒文化的工具，而不是结果。因为消费者购买产品是因为利益，而非历史。从品牌历史可以引申到消费者的精神利益，比如：信赖、归属、品质、荣誉、档次等。比如，剑南春的"唐时宫廷酒"，就是一个成功打历史牌的案例。从唐朝的国酒，引申到上千年的传承和品质。但人为塑造、篡改或者拔高的历史，也就失去了信任基础，怎么会对营销FromEMKT.com.cn产生积极影响呢？品牌历史可以转化成酒文化，但不是所有品牌历史都可以转化成酒文化。缺乏支撑的、不靠谱的历史，甚至可能产生相反的效果，伤害了品牌文化。

之所以，品牌历史与酒文化不能划等号，还因为有许多品牌历史无法转化成消费者所需的品牌利益。"某某美酒三千载"，除去吹牛的不可信外，还因为消费者买的不是古董，而是品牌利益。三千年的历史带给消费者的利益是什么？如果自己说不清楚，消费者也感受不到，这只能是厂家一厢情愿的意淫。实在没有太多的商业价值，也就是自我欣赏一下罢了。

因此合效策划认为：白酒文化可以讲历史，一是要靠谱，二是要直接的从历史过度到消费者的利益上来。