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年度新品——泸州老窖年份特曲中盘支柱

发表于:2022-12-06 作者:万里酒馆编辑
编辑最后更新 2022年12月06日,导读:新食品2010中国酒业风云榜新鲜出炉,泸州老窖年份特曲荣登年度新品榜单。1月1日,新食品杂志发布2010中国酒业风云榜,泸州老窖年份特曲荣登年度新品榜单。上榜理由在国窖1573因产能受限无法建立

导读:新食品2010中国酒业风云榜新鲜出炉,泸州老窖年份特曲荣登年度新品榜单。1月1日,新食品杂志发布2010中国酒业风云榜,泸州老窖年份特曲荣登年度新品榜单。
上榜理由
在国窖1573因产能受限无法建立高端规模化优势之时,未来增长的重任就寄托于母品牌的年份特曲,这与泸州老窖2013年能否实现130亿目标有着关键联系。
产品概述
泸州老窖年份特曲是浓香鼻祖泸州老窖推出的款年份酒,该产品全部采用封坛洞藏9年以上的基酒,并配以年份更久远的酒进行勾调,塑造了年份特曲特的口味和性格特征,传承了泸州老窖特曲酒"窖香浓郁,清洌甘爽"的经典风格,同时具有"陈香优雅,绵柔净爽"的时代特色。
2010年泸州酒博会上,泸州老窖推出了国窖1573与老窖特曲的升级版:中国品味与年份特曲9年产品,在具体运作上选择了年份特曲先行,公司成立了专门的事业部,于5月8日正式开始招商。
在价格体系上,最终面市的产品零售价突破了酒博会上所制定的价格,达到了560元以上,比原来的老字号特曲整整高出了近400元。年份特曲卖点在哪?行业分析人士认为一是年份,二是老窖本身这个老名酒品牌,三是特曲多年形成的荣耀品质。这很容易让人联想到2010年营销大会上,泸州老窖提出的2010年是"规划年、调整年和基础年",其中一项重大调整就是老窖发力母品牌运作,唤醒消费者的荣耀记忆,重振特曲的价值内涵。
早在2008年,泸州老窖总经理张良就提出了泸州老窖母品牌战略:即2011年前,要实现特曲出厂价提高到200元、市场零售价达到400元,销售规模2万吨,从流通型产品向中高端商务用酒品牌塑造。如今推出年份特曲,正是在老字号特曲持续提价不畅与销量未达到预期的情况下,以"年份"区别于过去所有铁盒装、老字号特曲等产品形象,并顺应了年份酒价值持续回升的消费趋势。所以,年份特曲的使命一是满足老窖品牌升级的需求,并以全国巡回式的寻老酒活动来呼应年份概念;二是意在泸州老窖老字号特曲之上塑造一个形象产品,拉动老字号产品规模上量,同时又兼顾了茅台、五粮液、水井坊等高端产品提价后的次高端消费。
如此一来,在整个老窖品牌结构中,年份特曲无疑是支撑整个中盘的支柱,而卖点、政策、央视投放与立事业部机制,均表达了老窖对这一中盘支柱所处的次高端市场的重视。

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