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白酒怪圈 正常销售变关系营销、人脉营销

发表于:2022-12-08 作者:万里酒馆编辑
编辑最后更新 2022年12月08日,2012年,茅台提出"大茅台集团"计划,5年内从200亿增加至500亿,十年越过1000亿。于此同步五粮液也跑马圈地,提出千亿五粮液的计划。汾酒、西凤、洋河都能跃跃欲试,每个白酒都有冲动,全力以赴谋求

2012年,茅台提出"大茅台集团"计划,5年内从200亿增加至500亿,十年越过1000亿。于此同步五粮液也跑马圈地,提出千亿五粮液的计划。汾酒、西凤、洋河都能跃跃欲试,每个白酒都有冲动,全力以赴谋求在这场声势浩大的白酒扩张大赛中占据优势。

事实上白酒产业的风光渐去的原因除了在生产上的浮夸攀高外,导致泡沫加剧并频临破裂边缘外另一个更为重要的原因是,白酒产业的发展危及到了社会认知形态的平衡。

九三学社统计的数据,全国目前一年公款吃喝达3000亿元,而造成这种风潮的推波助澜者除了权力的滥用不节制外,白酒作为一种介质以及它背后所包裹着的奢侈攀附意识也不断的向体制内外不断渗透糅杂,最终导致了社会主流意识伦理遭受污染戕害。并由此衍生出全民诟病的权利垄断权利采购、权力寻租以及腐败。

纯粹的商业行为尚不足以对社会意识产生致命伤,但白酒以营销的名义,以牌的幌子,不断向权利的渗透,却愈演愈烈。茅台不断的以国酒自居,并毫不避讳的申请国酒商标。随之而后的是各种品牌各种白酒企业各尽所能的裙带连带形式的团购模式,形成了以白酒为纽带的各种利益圈子,不断的排斥白酒正常的市场行为,和正常的渠道模式,并最终将正常的销售变成了关系营销、人脉营销,强大的人脉背后则是疯狂的推高酒的价格,也在价格抬高过程中各得其所,成为白酒怪圈。最终也导致白酒行业冷静必要性的怀疑,对与良性发展的敬畏!最终与市场的正常需求相剥离,成为一个人们看不懂,也最奇怪的行业。洋酒打不过中国酒就是一个很好的佐证。

白酒行业的突飞猛进,还刺激了另一个副产品,白酒作为城市的经济名片作用也被推崇的无以复加,贵州、四川的白酒主产区,都不约而同的将白酒产业作为地方经济的兴奋剂,不断的放大倚重,并最终养成依赖,而无法拒绝。回环往复,相互刺激,有增无减。

白酒意识形态的宏观影响,也导致了下游经销商的盲目预期,各种囤积抬价就毫无意外的产生,2012年初就有人预计,社会囤积茅台约2万吨,数字虽然不确切,但是积压存货确实现实存在,而今年各地不得不对名牌白酒进行低价甩货,完全可以理解为在消费疲软和宏观政策压力下,囤积极可能变成死仓,不计品牌损失的降价完全是快速回笼压制已久的资金,而且是愈快愈好,谁都担心最后一张烂牌会握到自己手里。

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